Правилото 10/90 се завръща: Как се променят схемите на плащане при новото строителство

През последните години динамиката на жилищния пазар в София наложи практики, при които купувачите масово превеждаха сериозни суми пари още преди сградата да е излязла от кота нула. Финансирането на строителния процес в голяма степен се крепеше на вноските от продажби „на зелено“, разпределени в схеми от типа на равни плащания на всеки етап или изискване за голям процент първоначално самоучастие още на предварителен договор. С навлизането в разгара на 2026 г. обаче пазарната конюнктура претърпява съществена промяна. С преминаването към балансиран пазар и отсяването на изкуствено надценените оферти, инвеститорите са изправени пред нови изисквания за гъвкавост, сигурност и облекчаване на финансовия натиск върху купувачите.

Финансовите анализатори в ефира на Bloomberg TV Bulgaria ясно посочват причините за тази промяна в поведението на пазарните участници. След еуфоричния ръст от предходните години, покупките „на зелено“ с цел бърза спекулативна препродажба вече не носят същата гарантирана доходност, което кара крайните клиенти да бъдат много по-внимателни при избора на партньор. Купувачите днес разполагат с повече време за проучване, активно преговарят и изискват максимална защита на личния си капитал. В отговор на това се наблюдава трайно завръщане към много по-плавни, поетапни и балансирани схеми на плащане, обвързани директно с реалното и проверимо изпълнение на отделните строителни етапи.

В съвременната практика водещите компании залагат на схеми с минимално първоначално самоучастие, при които финансовият риск е разпределен равномерно във времето. Вместо да инвестира огромна сума в самото начало, купувачът превежда фиксиран процент (например 10% или 20%) при подписване на предварителния договор, за да резервира и гарантира цената на имота. Следващите вноски се активират едва тогава, когато сградата премине през ключови фази от своето изграждане – при достигане на конкретна кота, при завършен груб строеж и получаване на Акт 14, при поставяне на дограмата и фасадата, и съответно при финалното въвеждане в експлоатация. Този модел минимизира усещането за несигурност у купувача, тъй като той плаща само за вече свършена и видима работа на терен.

Прилагането на гъвкави и поетапни схеми по актове обаче е сериозен лакмус за финансовото здраве на самата строително-инвестиционна компания. За да може да стартира мащабен проект с ниско първоначално капаро от клиентите, инвеститорът трябва да разполага с пълна финансова независимост и стабилност. Компании като СофБилдСтрой, които стоят зад проектите си с реален собствен капитал, опит и дългогодишно доверие, не зависят от текущите вноски „на зелено“, за да задвижват строителния процес, да купуват висококачествени материали или да плащат на бригадите. Това дава огромно предимство на техните клиенти, които получават пълна предвидимост и сигурност за своите средства.

Тази еволюция в плащанията променя и стратегията при покупка с банково финансиране. Жилищното кредитиране в страната остава основен двигател на сделките, поддържано от стабилни нива на лихвите. Балансираното разпределение по актове позволява на купувачите в проекти като Mountain View Obelya да планират траншовете по своите банкови заеми много по-разумно. Тъй като комплексът се развива в пълна синергия с мащабната модернизация на новия транспортен мегахъб в района, инвестираният капитал е защитен както от стабилния строител, така и от бързо растящата стойност на самата локация. В условията на зрял пазар партньорството с финансово стабилни инвеститори, предлагащи прозрачни договори и гъвкави условия по етапи на строителството, остава единственият правилен и спокоен ход за избор на бъдещ дом.

На Ваше разположение сме за още информация и консултации.